Verkaufen trotz Einwänden mit souveräner Gesprächsführung
Lerne, wie du entspannt, authentisch und klar am Telefon auftrittst und Termine mit echten Kunden vereinbarst, ganz ohne Druck und ohne Skripte und mit messbarem Effekt.
Warum Einwände zentraler Bestandteil des Verkaufens sind
Durch KI-generierte Vergleiche, Bewertungen und Argumentationshilfen kommen potenzielle Kunden heute mit einer völlig anderen Erwartungshaltung in Verkaufsgespräche. Unsicherheiten und kritische Fragen sind normal und oft ein Zeichen von ernsthaftem Interesse. Eine klare Einwandbehandlung hilft dir, diese Momente zu nutzen und Entscheidungen ohne Druck, aber mit Struktur voranzubringen.
Für wen das Verkaufen trotz Einwände-Training geeignet ist
Was dieses Training besonders macht
Du arbeitest mit echten Beispielen aus deinem Alltag, erhältst präzises Feedback und trainierst in einer Umgebung, die Sicherheit gibt und Weiterentwicklung unterstützt.
Entspannte Trainingsatmosphäre
Gemeinsames Training mit echten Einwänden aus deinem Vertriebsalltag
Verständliche Einwandtechniken statt starrer Gesprächsformeln
Viel Raum für individuelle Fragen und persönliche Entwicklung
Konkrete Verbesserungsvorschläge aus Live-Simulationen
Was du wirklich mitnimmst
Klarheit
Du erkennst schneller, ob eine Aussage ein echter Einwand oder nur ein Vorwand ist und reagierst gezielt darauf.
Struktur
Du bekommst Methoden, mit der du kritische Gesprächsphasen ruhig und nachvollziehbar führst.
Sicherheit
Du lernst, wie du in Drucksituationen ruhig bleibst und klar kommunizierst.
Wirkung
Du stärkst deine Argumentation, sodass Preis- oder Konkurrenzvergleiche dich nicht mehr aus dem Konzept bringen.
Umsetzung
Du übst deine häufigsten Einwände direkt im Training und bekommst präzises, individuelles Feedback.
Unsere nächsten Termine
Schritt für Schritt durch das Verkaufen trotz Einwände-Training
Struktur moderner Einwandbehandlung
Du lernst ein klares System kennen, das dir hilft, Einwände präzise einzuordnen und souverän darauf zu reagieren.
Die 3 häufigsten Fehler
Du erkennst typische Stolperfallen in kritischen Gesprächssituationen und erfährst, wie du sie sicher umgehst.
Vorwand und echter Einwand
Du erkennst, was Kunden wirklich meinen, und reagierst darauf gezielt.
Umgang mit Preis-, Zeit- & Konkurrenzargumenten
Du bekommst Methoden und Beispiele, um anspruchsvolle Rückfragen ruhig und professionell zu beantworten.
Formulierungen für kritische Phasen
Du entwickelst konkrete Antworten, die authentisch klingen und deinen Gesprächsfluss stabil halten.
Entkräftung deiner häufigsten Einwände
Du bearbeitest typische Situationen aus deinem Alltag und testest die neuen Formulierungen direkt im Training.
Live-Coaching & individuelles Feedback
Du erhältst gezielte Rückmeldungen zu Wirkung, Klarheit und Gesprächsführung.
Transferphase + Online-Kurs
Du erhältst Zugang zu einem ergänzenden Online-Kurs, in dem du die Techniken vertiefst, weitere Beispiele durchgehst und deine Einwandkompetenz strukturiert im Alltag ausbaust.
Rahmendaten auf einen Blick
Dein Trainer-Team
Robert Wilhelm
Elena Girke
Umsetzungssicherheit durch Sales Review
Damit das Training nicht im Alltag verpufft, treffen wir uns vier Wochen später zu einem gemeinsamen Sales Review. Du bringst deine Erfahrungen, Erfolge und Herausforderungen mit. Wir besprechen konkrete Gespräche, optimieren Formulierungen weiter und sichern ab, dass du dauerhaft von dem Training profitierst.
